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9.21 祝日　月曜日

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前回のお話の続きからです👍

３つの質問をする事で、相手の本音を聞き出せる！というお話をしてましたが

昨日の続きの、現在の質問を何故するか？？

それは、・現状どうしたいか？・これから先何をしたいのか？・どうすればさらに良くなるか？

これらを聞き出します！

そして、３つ目の未来の質問です！

これは、・この先どうなりたいか？

これらを全て聞き出します！

そうする事で、 「全ての情報の上書きとなる表のニーズ」を引き出せます！

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けど、ここで安心してはいけません！これらの情報だけではまだ何も始まっていません！

次に必要なのは「裏のニーズ」つまり本音を引き出す事です！

３つの質問を使い、表のニーズからその反対もしくわ裏に隠れているニーズを引き出します！

それらの質問を用いて出た表のニーズを相手に確認方式で伝えます。

すると、相手は自分から話していた内容なのに何故それを知っている？？となるはずです！

そこから、その要約された内容に関する話を広げていきます！

すると、相手はもうこの人には自分の表のニーズを知られたから本当はこうしたい。本当はこれだ。と言いやすくなってくるんですよね！

この会話の流れをまずは覚えましょう！

表のニーズをあなたが理解して、そこからその話をメインでヒアリング。つまり、聞き出しが肝心です！

表のニーズ。そこで納得してはいけません。

逆に話を聞いて、相手側にムズムズさせる感覚にさせるのです！

どう相手がムズムズしているか？それは話の分かる人を目の前にして更に自分を知って欲しい！

この状態に持っていくのです！

すると、相手の心の中でどうしても本心を話すタイミングが出てきます！

それまではこの前お話した応用したオウム返しや、 YES or NOで答えられない質問を相手に投げます！

すると、 更に引き出せやすくなります👍

更に深いポイントが知りたい場合は知りたい！とコメントして頂ければ近々公開します🌟

今回のお話はここまでです！ご視聴頂きありがとうございます😊

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