価値競争の本質

#Kブログ

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12月31日　火曜日　　大晦日

皆さん、こんばんわ！！

Kブログです！

いよいよ、今年は今日で終わりですね！
今年僕のブログを応援してくれた方、
本当にありがとうございます😊

来年も精一杯面白いブログを更新して、
少しでも多くの人に見てもらいたいし、
良いな！と思うようなブログを更新し続けたいです👍

2019年のブログはこれで最後です！
是非チェックよろしくお願いします🤲

皆さん、良いお年をお迎え下さい🎍

突然ですが、
このブログを観た皆さん！
想像して下さい！

あなたは、アパレルショップのお店をオープンしました。
そこのオーナーです。

あなたならどんな経営をしますか？？

・原価が低い物を大量に仕入れて、
大量に売り捌く？

・良いものを良い値段で出す？

・原価が低いものをアレンジして出す？

一昔前までは、
物販販売などは価格競争命！と思われる事が
ほとんどでした。

けど、価格競争って勝つ事が非常に難しいのです。

大企業であれば、
確かに勝つ事は有利になりますが

今あなたは個人でアパレルショップを開いた、
小型企業です。

これからの時代、
価格競争だけでは生き残れません。

なら何が必要か？？

それは、価格競争ではなく
価値競争になるのです！！

価値を提供する簡単な説明をする前に、

・バリューセリング
と、いう言葉を聞いた事はありますか？？

~100円のコーラを1000円で売る方法~
と、いう本に分かりやすく載っているのですが

同じコーラを安く提供するか、

ゴージャスなホテルの
心地いい清潔感ある環境、
冷えたグラス、爽やかなライム付き、
音楽、豪華なソファー。
が揃った場所で1000円で売られている
コーラ。

どちらも中身は同じ原価です。

けど、価値観を変える事で、
お客様は同じコーラでも
1000円で売られているコーラの方が
特別感が増して感じられます。

それは何故か？？
コーラを売る。という事ではなく
お客様がコーラを飲む。という事に視点を置けば
分かりやすくなります。

確かに、暑い日の外で飲むコーラは格別かもしれません。

けど、行った事もないようなゴージャスな場所で
様々な良いサービスを施してくれる
まるで自分を王様のように扱ってくれる環境で飲むコーラは、今まで飲んだコーラとは全く違う味に変わるのです。

と、言っても
味自体はおなじですよね？？

だって、中身がおなじなのだから
けど、提供する視点を変えると
10倍以上の値段でコーラが売れるのです。

もちろん、
どちらが良いかまでは個人の見解なので言いませんが
賢い人なら分かるはずです。

これからの時代、
どうなるかは分かりませんが

・バリューセリング。
新たな戦略の一つとして活躍してくれそうですね👍

今回のお話はここまでです！
ご視聴頂きありがとうございます😊

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