出来る不動産営業マンの思考？？🤔

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7.8 水曜日

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今日は出来る営業マンの仕事に対する思考を ご紹介します👍

初めに、

出来る不動産営業マンのやり方ってご存知ですか？？？

不動産屋さんの仕事は、 家を探しているお客様に 自分の理想となる物件を紹介して収入を得ると言うやり方が通常ですよね？？

仮に、 1LDK　5.5万円の家賃で探しているお客様には この条件に近い、もしくわ全く同じ条件を提案する と、思うじゃないですか？？

ですが、 出来る不動産営業マンは 1LDK　5.5万円の家賃で探しているお客様に対して まず、3つの候補を用意します！

・1LDK　5万円の家

・2LDK 6万円の家

・2LDK 8万円の家

あなたなら、 どの順番でお客様に提示しますか？？🤔

出来る不動産営業マンは、

まず、 5万円の家賃の家からご紹介します！

そして、次に8万円の家賃の家をご紹介します！

最後に、理想の少し上の6万円の家賃の家を紹介します！

なぜ、これが出来る不動産営業マンのやり方か？？ と、いうと 5万円の家賃の家だったとしても、 自分に合わない家だとしたら 選択肢は一つに絞られて買うか買わないかの2択に迫られます。

ですが、 選択肢を3つに広げる事で、 最低ランクの5万円の家を選んでくれる確率が高くなります！

次に、なぜ全く理想と違う 8万円の家賃の家を紹介する必要があるか？？

あくまで、最上ランクを紹介するのは 比例を使うためのフェイクです！

出来る不動産営業マンの本命は、 真ん中の2LDKの6万円の家です🏠

5万円よりも6万円を選んでもらう事により、 1万円上乗せの収益に繋がり、

更に、 それを否定されても5万円と言う理想と伝えていたものに 選択肢の変更をされる可能性が高くなります👍

営業のコツとは、 いかにイエスを相手に言わせれるかが、 カギにもなるとも言われていますので 是非、営業マンの方は試してみてくださね🌟

今回のお話はここまでです！ ご視聴頂きありがとうございます😊

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