営業の真実とは？🧐

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2月18日　火曜日

皆さん、おはようございます☀

Kブログです！

皆さん仕事をするにあたって、
営業力を身につけたいな！と思った事ってありますか？？

営業とは無縁だ。と考えている人も
上司や他人を納得させたり、売買する時に使えますので
是非、ご覧下さい👍

まず、営業とは何か？というお話ですが

人の行為としての営業は、
営利（通常の意味としては利潤の獲得と言い換えられる）を目的として業務を行うことをいう。

「酒屋を営む」という場合の「営む」が「営業」の意味であり、
しばしば店先に掲示される「営業時間」という場合の「営業」もまたちょうどこの意味である。

これらと同様に営利目的のため行われる業務であるが、何らかの商品を売り込むなど、
プロモート活動をすることを特に営業という場合もある。

これらの情報を簡潔にまとめると、
自身が自分以外の人に商品や情報をお金と引き換えに提供する為の取引。といった感じですね！

では、
営業がうまくいく人といかない人の違いとは何でしょうか？？

仕事をしていると明らかに自分よりも営業力があり、
取引の商談を持って帰ってきては成功させて
すごいとされてる方って少なからず居ませんか？？

そんな方達は、
何故、上手くいくのだと考えた事ってありませんか？？

もし、なければ考えてその力を身に付けようと心掛けないと営業力の真実を知っても変わりません。

単刀直入に言います。
読み漁った本の中に描かれた営業の真実とは、

お客様を相手にして、人生の課題や本当の悩み
真の欲求を聞き出し、共に考え、
対策を見つけようとする事。
それが仕事である。

そんな事が書かれていました。

関係ないんじゃない？
仕事じゃなくて、それはプライベートの話ではないか？

と、思いませんか？？？

いいえ、これは仕事に対する事です！

まず、取引相手も実際
本当に良いものかどうか判断する事って難しくて
使ってみたり、試さないと分からない事がほとんどです。

けど、
相手が不十分であったり、あからさまに商品の内容が不十分であれば
当然、取引は成功しません。

だから、相手側が本当に欲しがってるものを
まず、共に探してあげるのです。

そこから、それならば
弊社の商品はあなたの会社にとってこんな事が提供出来て、必ずお役に立てる。

と、真実を伝えるのです。

嘘はいけません。
もし、不十分と感じたのであれば
取引は成功しませんし、無理やりさせても嘘がバレて
後々ややこしくなり、いずれ終わってしまいます。

なので、
相手のわからないことを分かる努力から初めて、
相手を納得させれるようなものを提供出来る。と
言える立場で初めて成功するものだと思います。

僕も、飲食店で働いている以上
営業時間は相手に取って、どう必要なのか？
初歩的なところからですが、スタートさせたいと思います👍

今回のお話はここまでです！
ご視聴頂きありがとうございます😊

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